一个用户关键词引发的电商行业巨变
1. 背景
我一个搞商务的同事给我说，人千万不要在别人面前暴露自己的喜好，特别是商务之间沟通和谈判。
而如今天这个年头，我们可以在商务活动中隐藏自己的个人偏好，但在数字化营销时代，我们却无处遁形。
2. 视频号的案例
近期研究了一下视频号，有一些新的发现和思考，分享给大家。
- 视频号处于和抖音竞争的阶段，所以新手发布视频，会有流量补贴。可以让更多的人看见。
- 在可以被别人看见视频的状态，在视频中留下 添加微信，免费领 XXX 教程的引导，引导到线下。
- 这个时候，你的个人偏好就被暴露了，这个时候，再引导到群里，和所谓的群友一起交流。
- 直播带货的 CPS，设计好高转化的课程，通过直播 CPS 的方式，群主向群里分享一条直播，有群友购买后，就可以获取相应的佣金。佣金比例甚至高达50%。
所以这个时候，有人负责制作视频，有人负责发视频，有人负责添加好友，有人负责直播卖课，非常成熟的产业链。
而另外没有想到的是，直播分享竟然也可以有联盟，直是万物可 CPS。惊讶一个，直播的 CPS 以前还真的没有见过。
3. 我们接着讲免费流量：app index content
我们先看一下这个视频，https://mp.weixin.qq.com/s/UJiFooLJatjWicxZbdrKnw
iOS 的操作系统 支持你通过系统搜索框来查询所有你感兴趣的内容，Google 想尽一切办法，要把自己留在网页端的霸权地位，而这个东西，无疑想成为 App 内容的搜索。颠覆的创新精神。这是一个流量入口的改变。
所以这个时候，如果你最近特别痴迷 iPhone13，那么你在这个搜索框 搜索 iPhone13，这个时候，Google 是怎么做的？
所以这个时候，我们就可以在我们的 App 上向用户布点iPhone13 相关的关键词，去迎合用户的需求。
而 Google 在广告工具中，也提供了相应的 API，可以供大家去调用。
简单代码如下：
com.google.ads.googleads.v10.services.KeywordPlanIdeaServiceClient keywordPlanServiceClient = googleAdsClient.getLatestVersion().createKeywordPlanIdeaServiceClient(); GenerateKeywordIdeasRequest.Builder requestBuilder = GenerateKeywordIdeasRequest.newBuilder() .setCustomerId(Long.toString(customerId)) // // Sets the language resource using the provided language ID. // 1000 是英文 // 1017 是 中文简体 .setLanguage(ResourceNames.languageConstant(1000)) // Sets the network. To restrict to only Google Search, change the parameter below to // KeywordPlanNetwork.GOOGLE_SEARCH. .setKeywordPlanNetwork(KeywordPlanNetworkEnum.KeywordPlanNetwork.GOOGLE_SEARCH_AND_PARTNERS); requestBuilder.getKeywordSeedBuilder().addAllKeywords(Arrays.asList("wholesale dress")); KeywordPlanIdeaServiceClient.GenerateKeywordIdeasPagedResponse response = keywordPlanServiceClient.generateKeywordIdeas(requestBuilder.build());
用户在你的 App 内产生了相应的搜索行为后，就可以针对这个用户进行搜索再营销。
通过 Push、EDM 等全方位的触达召回用户，详见：https://www.ssevening.com/%e7%94%a8%e6%88%b7%e5%a2%9e%e9%95%bf/2019/09/24/%e6%8e%a8%e8%8d%90%e4%ba%a7%e5%93%81%e7%9a%8412%e4%b8%aa%e6%9c%80%e4%bd%b3%e5%ae%9e%e6%96%bd/
而这个时候，还增加了一个 iOS 的 App content index 的渠道和功能，供大家去获取流量。
4. 想到哪说到哪，聊一下未来电商可能的样子
4.1 中国电商搜索可能会有的变化
基于刚才的内容，未来电商的搜索，不再仅仅停留在商品搜索的召回，而是也要有资讯类的召回，让用户导购和购买做一个合成。
所以未来的搜索界面，会是内容 和 商品的结合体。详如下图：
当用户通过各种入口来到 App 搜索界面时，我们要把用户留在站内，而不是再跳到小红书、或者 youtube 之类的再去搜索。既要做打井的人，也要做那个挑水的人。
目前 阿里巴巴国际站 和 AliExpress 上线了博客的项目，详见：
因为现在裁员啊，业务卷啊。大厂这个时候，在自己的原有电商业务内找不到新的突破点，就要向原来大厂不屑一顾的业务伸手了。同时，Google 也给我们反馈，近期流量增长好的，都是靠内容来获取流量的。
4.2 那整个用户增长体系可能就变成如下的样子
洞察市场趋势，然后通过招商、网红、自产的方式迎合市场的需求，而不是自己低头苦干。详如下图：
5. 总结
在 SAAS 的普及下，同时配上云，再加上远程办公的便利性，如果可以抛开数据隐私的问题后，大厂就不太需要那么多人员了，所以才会有如今的裁员潮，两个方向，一是向内容生产方向卷，这一块的空间无限大，花样和姿势可以很多。一个是向创新方向去做，原来奶茶的成份是7分糖，可以创新一个 3分糖的奶茶新品。
