一、背景

一年一度的流量峰会来临，Think With Google 2019峰会，正好要规划明年的项目，就走出来找找灵感和趋势。

于是，在2019年3月28日，整理行装，出发！

在大杭州，已经是可以穿单衫的天气，但一看北京的天气，竟然14度，吓得我赶紧把羽绒服塞到了背包里。然而北京的朋友却说，穿羽绒服太夸张了，然后就从座位上随手拿了一件衣服，就粗发了！

大中华Facebook

也罢也罢，洋装虽然穿在身，我心依然是中国心！我是去向大Google 学习的！

二、步入正题

1. 说说中国的 Top 50 出海

这次Google的展台不是特别多，就只有 marketFinder，Google Cloud, Youtube，Google Translate，以及 Android Wear。通过后期的宣讲，也大概知道是为什么了。

Google Top 50出海

Google 的 Top 50 出海排名，华为、联想，阿里巴巴，

Facebook 的 Top 50出海

通过对比，发现华为大部分的量都给了Google，在Facebook 投得不多。为什么呢？因为华为是标类（标准类）产品，所以大家都会通过搜索 华为P30 来查看价格，评测，图片和视频，所以搜索华为的用户，有明确的目的性，Google搜索的优势就上来了。相比较而言，Fb的社交属性在华为身上就略弱了。

再说老二联想的道理和华为一样，都是标类，标类，就抢用户搜索的入口。

然后是阿里巴巴，财大气粗，有品牌，也有社交，多方位去抢占用户，有钱就任性吧。但不得不说，阿里已经这么牛了，但是要出海，但还是要 花费大量营销费用 在 GG 和 FB 上去获取用户。向大佬递烟！向大佬低头！

第四名，小米，又是标类，像什么小米9啊之类的，继续走搜索入口。

再向后看，字节跳动，这家内容型公司，竟然在GG 和FB 纷纷拿下了第5的位置。内容类的异军突起！

但总体来看，GG 的Top 50 还是偏标类。因为强搜索属性。而Fb的Top中会有更多的电商，工具，体验，感性的东西存在。社交属性决定的。

2. 我们接着说市场探测

世界上有两种花，大家都非常喜欢，有钱花，随便花！

公司大把的营销费用需要花，总要请个权威人士来看看风水(行情)吧？

所以 Google 就给你一个花钱的理由，让你自己照一下镜子。

可访问 http://ads.google.cn/marketfinder

计算机的市场发现

告诉你，可以发展西班牙，以及一个访客的费用。并可查看更详细的内容。

这样，帮助用户完成了要在哪里花钱的任务。

3. 花了钱，你的服务器可以使用云服务器来保证稳定噢。

然后第二个展台就是 Google Cloud。在国内，阿里云一家独大，其次是腾讯。

但在国外，AWS 的用户更多一些。所以借广告入口，来抢占云市场。

Google Cloud

但当我上前询问要个讲解员的时候，讲解员还没有到。但做个设想，如果你的数据库也在Google上，未来不排除Google 推出数据库级别的关联查询和结果导向广告。

4. 自己是做广告的，广告宣传必须更专业！

这年头不是流行网红 或者 SNS为自己带流量吗？Google当然也懂这个了。

所以专门请了专业的摄影师，供大家和 Google 的Logo 以及 Google Translate 和 YouTube区域进行拍照。

所以我肯定也就无耻地去拍照了。然后照片就会被上传到Google云端。要科学上网才能访问。

利用社交的力量来传播自己的品牌

然后再到里面，就是Youtube 和 Android Wear了。
这里不得不说一下Android Wear。曾几何时，有个开发兄弟为了情怀，买了Android Wear，然而国内的网络不能用，到后来，Android Wear也就没有然后了。

在今天，有了国内版，还有了LV版本，和奢侈品牌合作，共推。

但个人总感觉 传统品牌 与高科技电子的结合，我还是难以接受的。

Android Wear 二维码

然后扫码内容如下：

竟然是和京东合作的

不是大淘宝，嗯，我问为什么不是大淘宝？客服小姐姐说，京东的电子品类更专业一些。嗯，没毛病的。

大家来感受一下 LV 的 Android Wear。

LV 牌子的 Android Wear

个人感觉吧：有钱我就直接买 Apple Watch了，不买LV。没钱才会买 Android Wear。可能老外更喜欢个性，不喜欢撞表，买Android Wear的会多吧。

5. 开会开会，看看会场的内容

科技为每个人带来机会

先是讲AI，说Google 的AI 做到了 手势识别以及自动出价等一系列事情后，而Google要做的，就是 赋能每一个人。这句话我赞同！

不仅仅是赋能企业，而是赋能每一个人。而我也被 Google 赋能了。

比如自己有App要推广的话，就可以花少量的钱来获取用户。

0.05 的单激活成本

本身不相信的原则，去设置了一下广告花费，0.05，然后还真的能做到0.05 单激活成本。（这里提醒一些行业人员，在讨论激活成本的时候，带上国家，带上国家，带上国家 重要的事情说三遍。因为不同国家的激活成本，真的不一样。）

不管是个人，还是企业，都可以轻轻松松，简简单单地买量。

然后Google 还搞线下培训。让更多的人接受Google 营销。

和

不由得想起，淘宝和支付宝的用户群体较老，而微信通吃全年龄段，QQ更是抓住了90后和00后的用户。大Google 也开始从用户层级，去抢占年轻人了。

然后，我把我开会的照片发到了我们的闲聊微信群里，群内成员竟然说：潘潘，你的微信号被盗了吗？这肯定不是潘潘。

无奈，正经如我的我，只好拍一下美女小姐姐的照片发出去，证明我的号码没有被盗。

美女小姐姐

然后就是介绍AI 技术，品牌的内容了。

总而言之，就是Google的技术很强大。并且不管是你行业的什么角色，开拓者、挑战者、领先者。大家都要继续保持住数字营销。

行业角色

(这里赞一下PPT创意，把大家常用的导航图标放到路径上，更易理解。)

为什么要保持住呢？

1. 虽然经济不景气，一年比一年难，但你的竟争者都在投，你不跟上，就要落后了。
2. 要建立品牌，为了品牌，你也可继续投。为什么？因为如下图：当经济不好的时候，大品牌也会跟着跌，但当经济回暖后，大品牌回暖的速度更快。所以，虽然现在有点难，但大家都不要放弃，继续投入！

经济不好时的股价波动

那怎么做好品牌营销呢？详见下图：

做好品牌营销

1. 运用新洞察，也就是用Google 的 Brandz方法论 + Google Surveys 问卷调查 + Google + youTube 搜索指数，分析好数据。
2. 利用AI，进行智能营销。智能出价，高效投放，对品牌进行塑造。
3. 云架构的好处在于：定制，速度，质量，规模 都更有何证。万一用户来了，但服务器却垮了，岂不是白花钱，所以用Google Cloud吧，因为云主机可以快速的扩容部署，解决业务增长太快的问题。
4. 最后不要忘了新思路，网红，社交 的视频流量也要利用起来，更要跟上机器学习：TensorFlow 的脚步，用人工智能获客。

Google的会议上午基本就结束了。

然后我们反过来看看Facebook 2018 的峰会。

我们也先说展台，从展台而言，FB的宣传产品展示要多一些，各种代理商，自有平台的介绍：Facebook 的 Network，以及Instangram，详如下图：

Facebook 类似于 Google 的 admob的平台

然后Facebook 也有 Market Finder类似的内容，他叫：Facebook IQ.

Facebook IQ

然后宣传更多的是用户的LTV。用户终生价值。并且还通过玩游戏的方式让你熟悉他的产品优点。

FB LTV介绍

关键是还有Facebook 金币送，这个金币还可以去兑换奖品。Fun，老外真会玩。

Facebook 金币

也有 Instagram拍照区，但因为没有Google的专业摄影师，所以我拍的照片都好难看，就没有在相机中保存了。

其他内容也是讲技术，讲愿景，讲发展。

Facebook 10年发展路径图

然后开始讲自己的视频平台，快拍，长视频 和 短视频 以及LIVE。

视频营销的好处

这里不得不提，是谁淘汰了电视？是手机。虽然电视现在也支持点播，回放，但总归还是不能移动。而手机就无所不能了，厨房、厕所，公交车上，随时随地，而人们越来越懒，信息获取，能视频肯定不看文字。
下面的图片来自Google 峰会，也进一步说明，2021年，82%的流量会被用来看视频。

Google 预测

英雄所见略同吧，所以FB也在大力宣传自己的视频。

以及Facebook的技术实力展示，比如图像识别，前几天不是有新闻吗？说Google推出图搜广告了。

IMG_7876.JPG

其实Facebook 也有这样的实力，就看FB 什么时候推出吧，关键还是用户场景的解决。估计可以在 Instagram 的网红发的图片中，推出找同款的功能，打通电商的图搜通道。

图像识别

Facebook上午场，总体而言，就是用视频，用影音，用人工智能：messager的Robot，以及 AR 来做营销推广。

FB的总思路

所以，两家都在人工智能上发力，都在视频上发力。

而人工智能方面而言，Google 有Google 翻译，用户输入一种语言，可自动转换为多国语言进行广告投放。而FB还未看到这方面的内容。

但FB 的Messager的智能客服 以及 Page，可以更强粘度的贴近用户。

但FB 目前还没有 Cloud， FB更多是做平台去开放接口，让用户和企业与FB建立多重连接。不得不说，是深得社交本质。

投放用Fb 的广告，然后客服用 Messager，分享用FB，然后再用FB来唤醒用户的App。企业和用户之间直接通过Page关注和动向。

Google 把用户体验做到最简，准备好图片素材以及转化目标，其他的事情，都帮你搞定了。和企业的连接，只好借助于Google Cloud 以及 YouTube，但大Google 连接了全世界的网站的SEO，在连接方面也不示弱。

三、吃中午饭

大Google 提供了高大上自助餐，解决参会人员的午餐问题，管饭，吃好喝好，管够，种类齐全，反正我这个北方汉子是吃饱了。

FB的峰会，中午饭自已解决，边上就是美食城。FB 对大客有晚餐。并且是非常精致的晚餐，一道道上菜的那种，但我北方汉子，说实在的，8分饱。同时还有小灶会议。如下图：

FB的晚餐

四、Think with Google 下午的峰会

下午的峰会，分为了电商和游戏两场。Google 此次的重头戏也就来了。

前面讲了那么多，要打造品牌，要用视频，要用网红，要自动开启竟价 等一系列的前戏。

Google提供支持

这里，终于有内容了，你要找网红，要想拍好的视频，要想起到好的效果。找Google就行了！ 水到渠成。

Google 搭起了一座 网红 与 广告主 之间的桥梁。 Google 也开始做网红的任务分发。

网红社交这么火，大Google 肯定也不会放过，分一杯羹是必须的。

所以 前有铺垫，后有导向。要寻找市场，要用AI，要用视频，要做品牌，Google 背后也有大量的网红，广告主掏钱，其他Google帮你搞定。

核心主题吧！难怪YouTube 占据了那么大的一块会场区域了。

快点采取行动吧！！！

快点采取行动吧！

五、智能AI

智能出价 + 智能创意 + 智能优化 + 智能效果衡量。

• 智能出价

智能出价

设置好单激活平均成本，以及日消耗，Google会自动帮你来平均成本，用最少的成本获取最大的收益。

About Target CPA bidding

Target CPA is a Google Ads Smart Bidding strategy that sets bids to help get as many conversions as possible at the target cost-per-acquisition (CPA) you set. It uses advanced machine learning to automatically optimize bids and offers auction-time bidding capabilities that tailor bids for each and every auction. Target CPA is available as either a standard strategy in a single campaign or as a portfolio strategy across multiple campaigns. This article explains how Target CPA bidding works and what its settings are.

智能出价就是这样来的。

• 智能创意

Ad assets 的好和坏

智能计算出哪个广告创意比较好，转化成本和点击。然后就自动放量，优化创建，通过Google 翻译成多国语言，投放到Google所有的媒体。真的是做到了极简。

• 智能优化

再根据产生的安装和事件进行算法优化，进一步寻找 Look Alike 的人群，优化投放。

最后，定制化运营，通过机器学习提升广告效果。

推荐算法

常见的推荐逻辑如下：

1. 通过一个产品，推荐类似的产品，相似推荐。比如正在浏览裙子的人，可能也想购买其他裙子产品。
2. 根据用户特征进行推荐，比如是新用户，就推荐新用户转化较好的产品。
3. 而更高级的推荐，则是上面的图片中的例子，A B 两个用户都买了披萨，同时，A刚刚购买了可乐，那B用户也有购买可乐的意向。

通过机器学习和人群分析，提高用户转化。

电商的最后，集美貌与智慧并存的Linda 小姐姐做总结。

集美貌与智慧并存的Linda小姐姐

新智能洞察，新智慧营销，新智慧运营。

我用白话翻译一下：
发现市场，花钱把用户拉过来，用好的运营和承接，让用户转化。

最最最最后，离场了，Google 有小礼物要送给你。一个保温杯。

但要填一下会场的问卷。大概内容就是，你觉得这次会议对你有帮助吗？打几分？还有什么不满意的。

然后就领到一个带有Google Logo的杯子。

Google 记念品

至此，我们的Google峰会就完成了。

有始有终，有入场，有宣传，有会场问卷收集，毕环做得不错。

后面的圆桌会议，大多是托和吹水，我就没有参加了。

前几天刷广告，刷到了Google通过自己的Admob平台，给自己做广告：

Google FI

无限的电话和短信。并且是Google自己的手机才可以支持的。

此时，硬件和系统的优势又一次体现出来了。

更体现了 有自己家广告系统，给自己家做投放，然后收集用户问卷，又是多么的便捷。

六、Facebook 峰会下午场

也主要是介绍 Page 让用户在自己的Page上和用户进行互动。因为用户在看到广告投放的时候，是可以点到你的Page看一看的。所以运营好Page也灰常重要，向陌生人展示你最好的。

这个小姐姐讲得特别好！当然也很漂亮！

大Facebook 也有预算优化，详如下图：

预算优化

然后介绍 Messager。

智能Robot

一些简单的问题，用机器人来应对和解决。提升用户转化。

这不由让我想起前些日子写的 无处遁形的广告世界。其实聊天窗口，也是一种广告形式。 我在这篇文章里里补上。

Facebook 峰会 还有 AppsFlyer的专场

为王博士疯狂打卡

AppsFlyer 做为行业内归因解决方案，相对来说，比较专业，不管是在预装、ONE LINK 指纹识别归因，广告点击归因等方面，都相当专业，不管是SDK接入，还是S2S的接入方案都支持。

前期创业公司，做内部广告归因以及App推广，又没有能力打造自己的技术团队，可以借力于AppsFlyer来做这方面内容，留出更多的精力去做市场。

能用钱解决的问题，就不是问题，等钱成了问题的时候，就用 996 ICU 来解决！

七、结语

Google 和 Facebook 这两家广告公司，都在发展视频，而国内的头条抖音，也在努力做抖音的出海。想一想，你是否也越来越喜欢看视频呢？

如果是的话，是不是代表你正在慢慢被计算？然后消耗了大量的注意力呢？

在大量的注意力被消耗的时候，你得到了什么？被动灌输了广告并且消耗了时间，是不是留给自己思考和阅读的时间越来越少了呢？

所以在大部分用户被计算广告吸引和Kill TIME的时候，你顶住诱惑，在认真阅读这篇文章，恭喜你，你进步了！

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