Facebook外套参加Google峰会,下一秒你要忍住不要笑......

穿Facebook外套参加Google峰会,下一秒你要忍住不要笑……

一、背景

一年一度的流量峰会来临,Think With Google 2019峰会,正好要规划明年的项目,就走出来找找灵感和趋势。

于是,在2019年3月28日,整理行装,出发!

在大杭州,已经是可以穿单衫的天气,但一看北京的天气,竟然14度,吓得我赶紧把羽绒服塞到了背包里。然而北京的朋友却说,穿羽绒服太夸张了,然后就从座位上随手拿了一件衣服,就粗发了!

大中华Facebook

也罢也罢,洋装虽然穿在身,我心依然是中国心!我是去向大Google 学习的!

二、步入正题

1. 说说中国的 Top 50 出海

这次Google的展台不是特别多,就只有 marketFinder,Google Cloud, Youtube,Google Translate,以及 Android Wear。通过后期的宣讲,也大概知道是为什么了。

Google Top 50出海


Google 的 Top 50 出海排名,华为、联想,阿里巴巴,

Facebook 的 Top 50出海

通过对比,发现华为大部分的量都给了Google,在Facebook 投得不多。为什么呢?因为华为是标类(标准类)产品,所以大家都会通过搜索 华为P30 来查看价格,评测,图片和视频,所以搜索华为的用户,有明确的目的性,Google搜索的优势就上来了。相比较而言,Fb的社交属性在华为身上就略弱了。

再说老二联想的道理和华为一样,都是标类,标类,就抢用户搜索的入口。

然后是阿里巴巴,财大气粗,有品牌,也有社交,多方位去抢占用户,有钱就任性吧。但不得不说,阿里已经这么牛了,但是要出海,但还是要 花费大量营销费用 在 GG 和 FB 上去获取用户。向大佬递烟!向大佬低头!

第四名,小米,又是标类,像什么小米9啊之类的,继续走搜索入口。

再向后看,字节跳动,这家内容型公司,竟然在GG 和FB 纷纷拿下了第5的位置。内容类的异军突起!

但总体来看,GG 的Top 50 还是偏标类。因为强搜索属性。而Fb的Top中会有更多的电商,工具,体验,感性的东西存在。社交属性决定的。

2. 我们接着说市场探测

世界上有两种花,大家都非常喜欢,有钱花,随便花!

公司大把的营销费用需要花,总要请个权威人士来看看风水(行情)吧?

所以 Google 就给你一个花钱的理由,让你自己照一下镜子。

可访问 http://ads.google.cn/marketfinder

计算机的市场发现

告诉你,可以发展西班牙,以及一个访客的费用。并可查看更详细的内容。

这样,帮助用户完成了要在哪里花钱的任务。

3. 花了钱,你的服务器可以使用云服务器来保证稳定噢。

然后第二个展台就是 Google Cloud。在国内,阿里云一家独大,其次是腾讯。

但在国外,AWS 的用户更多一些。所以借广告入口,来抢占云市场。

Google Cloud

但当我上前询问要个讲解员的时候,讲解员还没有到。但做个设想,如果你的数据库也在Google上,未来不排除Google 推出数据库级别的关联查询和结果导向广告。

4. 自己是做广告的,广告宣传必须更专业!

这年头不是流行网红 或者 SNS为自己带流量吗?Google当然也懂这个了。

所以专门请了专业的摄影师,供大家和 Google 的Logo 以及 Google Translate 和 YouTube区域进行拍照。

所以我肯定也就无耻地去拍照了。然后照片就会被上传到Google云端。要科学上网才能访问。

利用社交的力量来传播自己的品牌

献上我的Logo照如下。

Think With Google 合影

然后再到里面,就是Youtube 和 Android Wear了。
这里不得不说一下Android Wear。曾几何时,有个开发兄弟为了情怀,买了Android Wear,然而国内的网络不能用,到后来,Android Wear也就没有然后了。

在今天,有了国内版,还有了LV版本,和奢侈品牌合作,共推。

但个人总感觉 传统品牌 与高科技电子的结合,我还是难以接受的。

Android Wear 二维码

然后扫码内容如下:

竟然是和京东合作的

不是大淘宝,嗯,我问为什么不是大淘宝?客服小姐姐说,京东的电子品类更专业一些。嗯,没毛病的。

大家来感受一下 LV 的 Android Wear。

LV 牌子的 Android Wear

个人感觉吧:有钱我就直接买 Apple Watch了,不买LV。没钱才会买 Android Wear。可能老外更喜欢个性,不喜欢撞表,买Android Wear的会多吧。

5. 开会开会,看看会场的内容

科技为每个人带来机会

先是讲AI,说Google 的AI 做到了 手势识别以及自动出价等一系列事情后,而Google要做的,就是 赋能每一个人。这句话我赞同!

不仅仅是赋能企业,而是赋能每一个人。而我也被 Google 赋能了。

比如自己有App要推广的话,就可以花少量的钱来获取用户。

0.05 的单激活成本

本身不相信的原则,去设置了一下广告花费,0.05,然后还真的能做到0.05 单激活成本。(这里提醒一些行业人员,在讨论激活成本的时候,带上国家,带上国家,带上国家 重要的事情说三遍。因为不同国家的激活成本,真的不一样。)

不管是个人,还是企业,都可以轻轻松松,简简单单地买量。

然后Google 还搞线下培训。让更多的人接受Google 营销。

不由得想起,淘宝和支付宝的用户群体较老,而微信通吃全年龄段,QQ更是抓住了90后和00后的用户。大Google 也开始从用户层级,去抢占年轻人了。

然后,我把我开会的照片发到了我们的闲聊微信群里,群内成员竟然说:潘潘,你的微信号被盗了吗?这肯定不是潘潘。

无奈,正经如我的我,只好拍一下美女小姐姐的照片发出去,证明我的号码没有被盗。

美女小姐姐

然后就是介绍AI 技术,品牌的内容了。

总而言之,就是Google的技术很强大。并且不管是你行业的什么角色,开拓者、挑战者、领先者。大家都要继续保持住数字营销。

行业角色

(这里赞一下PPT创意,把大家常用的导航图标放到路径上,更易理解。)

为什么要保持住呢?

  1. 虽然经济不景气,一年比一年难,但你的竟争者都在投,你不跟上,就要落后了。
  2. 要建立品牌,为了品牌,你也可继续投。为什么?因为如下图:当经济不好的时候,大品牌也会跟着跌,但当经济回暖后,大品牌回暖的速度更快。所以,虽然现在有点难,但大家都不要放弃,继续投入!

经济不好时的股价波动

那怎么做好品牌营销呢?详见下图:


做好品牌营销

  1. 运用新洞察,也就是用Google 的 Brandz方法论 + Google Surveys 问卷调查 + Google + youTube 搜索指数,分析好数据。
  2. 利用AI,进行智能营销。智能出价,高效投放,对品牌进行塑造。
  3. 云架构的好处在于:定制,速度,质量,规模 都更有何证。万一用户来了,但服务器却垮了,岂不是白花钱,所以用Google Cloud吧,因为云主机可以快速的扩容部署,解决业务增长太快的问题。
  4. 最后不要忘了新思路,网红,社交 的视频流量也要利用起来,更要跟上机器学习:TensorFlow 的脚步,用人工智能获客。

Google的会议上午基本就结束了。

然后我们反过来看看Facebook 2018 的峰会。

我们也先说展台,从展台而言,FB的宣传产品展示要多一些,各种代理商,自有平台的介绍:Facebook 的 Network,以及Instangram,详如下图:

Facebook 类似于 Google 的 admob的平台

然后Facebook 也有 Market Finder类似的内容,他叫:Facebook IQ.

Facebook IQ

然后宣传更多的是用户的LTV。用户终生价值。并且还通过玩游戏的方式让你熟悉他的产品优点。

FB LTV介绍

关键是还有Facebook 金币送,这个金币还可以去兑换奖品。Fun,老外真会玩。

Facebook 金币

也有 Instagram拍照区,但因为没有Google的专业摄影师,所以我拍的照片都好难看,就没有在相机中保存了。

其他内容也是讲技术,讲愿景,讲发展。

Facebook 10年发展路径图

然后开始讲自己的视频平台,快拍,长视频 和 短视频 以及LIVE。

视频营销的好处

这里不得不提,是谁淘汰了电视?是手机。虽然电视现在也支持点播,回放,但总归还是不能移动。而手机就无所不能了,厨房、厕所,公交车上,随时随地,而人们越来越懒,信息获取,能视频肯定不看文字。
下面的图片来自Google 峰会,也进一步说明,2021年,82%的流量会被用来看视频。

Google 预测

英雄所见略同吧,所以FB也在大力宣传自己的视频。

以及Facebook的技术实力展示,比如图像识别,前几天不是有新闻吗?说Google推出图搜广告了。

IMG_7876.JPG

其实Facebook 也有这样的实力,就看FB 什么时候推出吧,关键还是用户场景的解决。估计可以在 Instagram 的网红发的图片中,推出找同款的功能,打通电商的图搜通道。

图像识别

Facebook上午场,总体而言,就是用视频,用影音,用人工智能:messager的Robot,以及 AR 来做营销推广。

FB的总思路

所以,两家都在人工智能上发力,都在视频上发力。

而人工智能方面而言,Google 有Google 翻译,用户输入一种语言,可自动转换为多国语言进行广告投放。而FB还未看到这方面的内容。

但FB 的Messager的智能客服 以及 Page,可以更强粘度的贴近用户。

但FB 目前还没有 Cloud, FB更多是做平台去开放接口,让用户和企业与FB建立多重连接。不得不说,是深得社交本质。

投放用Fb 的广告,然后客服用 Messager,分享用FB,然后再用FB来唤醒用户的App。企业和用户之间直接通过Page关注和动向。

Google 把用户体验做到最简,准备好图片素材以及转化目标,其他的事情,都帮你搞定了。和企业的连接,只好借助于Google Cloud 以及 YouTube,但大Google 连接了全世界的网站的SEO,在连接方面也不示弱。

三、吃中午饭

大Google 提供了高大上自助餐,解决参会人员的午餐问题,管饭,吃好喝好,管够,种类齐全,反正我这个北方汉子是吃饱了。

FB的峰会,中午饭自已解决,边上就是美食城。FB 对大客有晚餐。并且是非常精致的晚餐,一道道上菜的那种,但我北方汉子,说实在的,8分饱。同时还有小灶会议。如下图:

FB的晚餐

四、Think with Google 下午的峰会

下午的峰会,分为了电商和游戏两场。Google 此次的重头戏也就来了。

前面讲了那么多,要打造品牌,要用视频,要用网红,要自动开启竟价 等一系列的前戏。

Google提供支持

这里,终于有内容了,你要找网红,要想拍好的视频,要想起到好的效果。找Google就行了! 水到渠成。

Google 搭起了一座 网红 与 广告主 之间的桥梁。 Google 也开始做网红的任务分发。

网红社交这么火,大Google 肯定也不会放过,分一杯羹是必须的。

所以 前有铺垫,后有导向。要寻找市场,要用AI,要用视频,要做品牌,Google 背后也有大量的网红,广告主掏钱,其他Google帮你搞定。

核心主题吧!难怪YouTube 占据了那么大的一块会场区域了。

快点采取行动吧!!!

快点采取行动吧!

五、智能AI

智能出价 + 智能创意 + 智能优化 + 智能效果衡量。

  • 智能出价

智能出价

设置好单激活平均成本,以及日消耗,Google会自动帮你来平均成本,用最少的成本获取最大的收益。

About Target CPA bidding

Target CPA is a Google Ads Smart Bidding strategy that sets bids to help get as many conversions as possible at the target cost-per-acquisition (CPA) you set. It uses advanced machine learning to automatically optimize bids and offers auction-time bidding capabilities that tailor bids for each and every auction. Target CPA is available as either a standard strategy in a single campaign or as a portfolio strategy across multiple campaigns. This article explains how Target CPA bidding works and what its settings are.

智能出价就是这样来的。

  • 智能创意

Ad assets 的好和坏

智能计算出哪个广告创意比较好,转化成本和点击。然后就自动放量,优化创建,通过Google 翻译成多国语言,投放到Google所有的媒体。真的是做到了极简。

  • 智能优化

再根据产生的安装和事件进行算法优化,进一步寻找 Look Alike 的人群,优化投放。

最后,定制化运营,通过机器学习提升广告效果。

推荐算法

常见的推荐逻辑如下:

  1. 通过一个产品,推荐类似的产品,相似推荐。比如正在浏览裙子的人,可能也想购买其他裙子产品。
  2. 根据用户特征进行推荐,比如是新用户,就推荐新用户转化较好的产品。
  3. 而更高级的推荐,则是上面的图片中的例子,A B 两个用户都买了披萨,同时,A刚刚购买了可乐,那B用户也有购买可乐的意向。

通过机器学习和人群分析,提高用户转化。

电商的最后,集美貌与智慧并存的Linda 小姐姐做总结。

集美貌与智慧并存的Linda小姐姐

新智能洞察,新智慧营销,新智慧运营。

我用白话翻译一下:
发现市场,花钱把用户拉过来,用好的运营和承接,让用户转化。

最最最最后,离场了,Google 有小礼物要送给你。一个保温杯。

但要填一下会场的问卷。大概内容就是,你觉得这次会议对你有帮助吗?打几分?还有什么不满意的。

然后就领到一个带有Google Logo的杯子。

Google 记念品

至此,我们的Google峰会就完成了。

有始有终,有入场,有宣传,有会场问卷收集,毕环做得不错。

后面的圆桌会议,大多是托和吹水,我就没有参加了。

前几天刷广告,刷到了Google通过自己的Admob平台,给自己做广告:

Google FI

无限的电话和短信。并且是Google自己的手机才可以支持的。

此时,硬件和系统的优势又一次体现出来了。

更体现了 有自己家广告系统,给自己家做投放,然后收集用户问卷,又是多么的便捷。

六、Facebook 峰会下午场

也主要是介绍 Page 让用户在自己的Page上和用户进行互动。因为用户在看到广告投放的时候,是可以点到你的Page看一看的。所以运营好Page也灰常重要,向陌生人展示你最好的。

这个小姐姐讲得特别好!当然也很漂亮!

大Facebook 也有预算优化,详如下图:

预算优化

然后介绍 Messager。

智能Robot

一些简单的问题,用机器人来应对和解决。提升用户转化。

这不由让我想起前些日子写的 无处遁形的广告世界。其实聊天窗口,也是一种广告形式。 我在这篇文章里里补上。

Facebook 峰会 还有 AppsFlyer的专场

为王博士疯狂打卡

AppsFlyer 做为行业内归因解决方案,相对来说,比较专业,不管是在预装、ONE LINK 指纹识别归因,广告点击归因等方面,都相当专业,不管是SDK接入,还是S2S的接入方案都支持。

前期创业公司,做内部广告归因以及App推广,又没有能力打造自己的技术团队,可以借力于AppsFlyer来做这方面内容,留出更多的精力去做市场。

能用钱解决的问题,就不是问题,等钱成了问题的时候,就用 996 ICU 来解决!

七、结语

Google 和 Facebook 这两家广告公司,都在发展视频,而国内的头条抖音,也在努力做抖音的出海。想一想,你是否也越来越喜欢看视频呢?

如果是的话,是不是代表你正在慢慢被计算?然后消耗了大量的注意力呢?

在大量的注意力被消耗的时候,你得到了什么?被动灌输了广告并且消耗了时间,是不是留给自己思考和阅读的时间越来越少了呢?

所以在大部分用户被计算广告吸引和Kill TIME的时候,你顶住诱惑,在认真阅读这篇文章,恭喜你,你进步了!

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