阿里巴巴双11，一年一度的爬坡计划
一、背景
两年前，为了准备大促，然后提过一个爬坡计划，要给流量设置一级防火墙，二级防火墙，三级防火墙，甚至还要准备流量不够的时候的预案。
大家都懂的，我们搞付费流量投放的，真的到了双十一，除了加钱还能干什么呢？如果产品在大促的时候，再忙起来，那基本这个双十一就费了。所以当时很不解为什么要提这个爬坡计划。
现在想想，当时对爬坡计划的歪解，觉得自己有点好笑了。
二、说说这一次的双十一
然而一切的变化是从今年开始的，而这个开始，来源于产品基建能力的提升。比如投放产品的更新速度，可以说以前产品的更新速度是3G，而现在我们终于使用上了4G 的速度。
因为 3G 到 4G，给我们的生活带来了很大的改观，物联网，车联网，店联网，直播，短视频的人联网。
所以我们本次的速度提升，以前大促时，受限于速度的原因，我们的产品不能更新，但是现在，我们提速了，就可以完成当年爬坡计划的事情了。
先罗列一下产品的基本属性：标题、图片、价格、有效期、折扣、运费等。
所以可以实时的修改标题比如把： a new mp3 改为 1111 50% off is comming!
也可以把图片都换成 马爸爸撒钱的图片用来吸引用户的眼球。
然后价格来说，当然要最快的换成大促的价格。
其他的产品有效性，甚至库存量如果有必要的话，都可以和站外进行同步了。
所以这一次大促，我们可以操作的空间就很大了。
然后，这一次大促的结果就是，我熬了两个晚上的夜。。。。。。
下面就聊一聊怎样做好一个爬坡计划吧。
三、再积极主动一点
在这个年代，没有一件事情是可以轻轻松松达成的，大家看到的毫不费力，背后都是别人的十分努力。
所以在大促前，就去回顾了去年大促时期的问题和潜在需求，然后看看现在的基建是否可以支撑，如果可以支撑，就为大促做一个产品方案上去。主动的为大促储备第一个坡没有爬上去的预案。
四、怎么样保证一个大促决策的成功实施？
4.1 守正出奇
首先要守住自己的本位，比如我们是获客的渠道，首先就要保证获客效率。
在保证获客效率的前提下，再考虑创新，出奇兵制胜。
而不能本末倒置，只看到了奇。
4.2 测试测试再测试
首先要出的奇兵，一定要测试测试，再测试，保证工程链路的正确性，要不然出错了奇兵，会损失惨重。
4.3 实验实验再实验
这里是本文要重点讲解的，在这个大数据时代，除了要懂自己的大数据和算法外，还要去考虑别人的的大数据是怎么计算和看待这些变化的。说人话就是：比如把标题 全都换成 1111 is comming 50% off，对于消费者而言，透传了非常有价值的信息，双十一来了，但是对于 Facebook的大数据而言呢？Facebook 认不认可这个行为呢？
这里不得不提 信息论里面的 冗余信息了。
上面的罗塞塔图片，是信息荣誉的典范之作了，就是因为信息冗余，然后保证了信息的完整性，即使丢失一段文字，也不会影响碑文信息的传递。
但是真正用到大数据中，比如我们把标题都换成 1111 is comming，这个信息就会变得十分冗余，就像代码被复制了上千遍一样，但传递的信息值却只是 双十一来了。再无其他信息。
但有的时候，我们就是要全域营销，告诉大家，我们的品牌，我们的双十一，那这个时候，业务决策就要实验实验再实验了。如果无法快速拿到实验结果，那就要控制小规模的放量。
五、我们再谈怎样把现在的用户规模扩大几倍？
我们先来看公式： 用户数 = (广告花费/CPM) *CTR
在 CPM 是固定的情况下，用户数的提升，只有靠 CTR 的提升。而 CTR 的提升，则取决于我们投放的物料。
所以怎么选品，怎样测试出用户喜欢的创意信息特别关键。而要想吸引用户的 CTR，有两个方向：
- 和用户的相关性比较高。基于大数据的识别和匹配。 这部分直接交给广告媒体就可以了。这个属于用户的基础需求。
- 而另外一部 分，则属于创造需求了，比如日常生活的小确幸，小情趣。
相关性的部分，我们这里不讨论，我们看一下 Wish 的广告创意吧。
https://v.qq.com/x/page/k320366ig1w.html
美女，拖鞋和 怪兽面具
https://v.qq.com/x/page/f3203xn6q0v.html
浴室玩具和面具
https://v.qq.com/x/page/k3203sckbv2.html
厨房围裙 和 遥控玩具。
上面的三个视频，已经投放了超过1年了，还在用这样的创意进行投放。
上面视频的成功，真正代表着国外人少系列。老外还是比较喜欢 Fun 的。这种Fun 的 玩法需求，让人们快速的产生需求，然后进行购买。
而这些物料为什么能够火？这就要靠创意生产以及快速迭代放量了。原理这里继续贴筷子的图片了。
然后我们接着说，这里的视频中，是在营造一个消费场景，就好比用户只需要一个鱼钩，但是你却可以卖给他一艘游艇的成功 故事一样，Wish 通过一个场景，让你同时对多个产品感兴趣。
人们更喜欢故事，一个好的故事，比得上黄金万两。海上钢琴师 的故事就很不错。Wish 看来对此的理解很深很透彻。
所以，测试出一个爆品创意对于投放系统来说，变得特别重要。
- 我们接着说另一个面：关于钱。
用户数 = 用户数 = (广告花费/CPM) *CTR
我们已经通过创意提升了 CTR，然后下一步就讨论钱了。
钱的来源有好多姿势，我们一一列举
- 平台交易佣金
- 商家在我们平台所有成交的产品，除了要交平台入驻的费用（房租），还要交 交易提成。
- 推广佣金
- 在淘宝中最直接就是淘宝直通车，和钻展，按曝光和点击付费。老司机开车，说的就是淘宝的直通车，一个会开车的老司机，可以为公司赚来更多的钱！
- 联盟推广佣金
- 业务称为 CPS，淘宝客的交易方式，别人为你带来交易，你为交易付费。没有成交的话，不付费。
- 另一类：盒马和天猫超市自营。
自己又是平台，自己又是卖家，这一种最可怕，为什么？因为平台都是他自己的，要流量有流量，要用户画像有用户画像，要资源有资源。相对于其他卖家而言，降维打击的典范吧。
然后呢？货从哪里来？答：商家。。。。。。。。。
向商家招商，给我更便宜的价格，我帮你卖货，但是 在商家的价格上加上一笔价格，美名其曰：平台服务费。
比如1个产品收上1块钱。 Wish 一下子三个产品，通过商品差价，已经赚了三块钱，然后再加上平台其他的营收。
这样子资金如果扩大一倍，然后 CTR 和转化再提升一倍，让我们再看一下工式
用户数 = 广告花费 x2 x CTR x2 /CPM。
用户数即可获得 4倍 的增长。
所以，去打造一个爆品物料的投放系统，并且建立一个 平台自营的店铺吧，保证可以让你的用户数扩大四倍噢！！！！！
