SHEIN 用户增长的秘密

一、背景

近期,在跨境电商中,产出了一匹黑马,那就是 SHEIN。
我来来看一下 SHEIN 的牛 X 之处。

  • 我们看一下 SHEIN 为什么优秀
    优秀的 shein
    优秀的 shein

如上图,他在2019年 GMV 突破 200亿,每年增长幅度超100%;主攻时尚大国,还能成功立脚;供应链强,两周出新款,物流一周到达。

预计2020年销售额可达:1000亿人民币。

shein 的法国排名
shein 的法国排名

2019年,SHEIN 排名第9名,但2020年,排名提升到第四名,向前冲了五名。

SHEIN下载量与 AliBaba 的跨境电商比较
SHEIN下载量与 AliBaba 的跨境电商比较

通过上图,我们可以看到4月1号开始,SHEIN 下载量开始抬头,甚至超过 Ali App 一倍,所以 疫情期间,从上面的内容可以看到,公司对疫情后期形式的判断。

通过Similarweb的数据(2020年7月份)来看,网站月均流量在6千万(应该是PV),其中UV至少有4千万以上,意味着每天至少有100万的独立访客来网站。SHEIN全球排名358(Aleax :544),时装分类排名第7,排在优衣库和GAP的前面,互联网后浪有追赶前浪的趋势;网站跳出率不到40%,其中网站停留时间10分钟左右,平均每个访客浏览页面9个,间接可以说明其网站的内容吸引度和丰富度,由于SHEIN有快速上新的优势,海量的SKU让用户来SHEIN有点像逛街一样寻找时尚趋势和灵感,流量精准的情况下跳出率肯定很低。

那我们就来分析一下 SHEIN 成功的原因吧。

二、SHEIN 成功的秘密

2.1 SHEIN 成功的秘密大图

先上一张汇总图片

shein成功的秘诀
shein成功的秘诀

SHEIN 创始人 是 SEO 出家,深知 数据爬取的作用和能力,所以 SHEIN 就拼命爬取 Google 趋势、竟品 和 Facebook 以及国家热门网站,对这些数据进行分析,最终探测出 某个国家 的流行趋势。因为 SHEIN 2018年,成功预测了夏季美国流行蕾丝,印度流行全棉材质的预测。

2.2 SHEIN 的抓取能力

让我们来见证一下 SHEIN 的抓取能力吧。

SHEIN 站外爬虫 还发出来了
SHEIN 站外爬虫 还发出来了

上图实锤了,在爬 Jollychic 的数据。当然大公司之间互相爬取数据是正常的,关键是看你怎么用这些数据。

像 SHEIN 就直接用来产出 流量趋势,版型,以及通过其他平台的销量知道什么款将要流行,甚至通过定价,知道什么价格合适。

2.3 SHEIN 的快速测品

然后通过数据预测后,设计师快速出版,SHEIN 有柔性供应链,100件起即可生产,衣服生产出来后,就是百里挑一的精选模特和摄影师的精拍精修了。

打造供应量和快速测品平台,快速实践出自己的 MVP 产品。C2M的最佳实践,就是拿100款产品到线上去,让用户来决策产品会不会爆。

目前SheIn自主的“柔性供应链”能够快速打版、制作、生产,拥有强大的设计和生产能力。每天SheIn的供应链能产生200个新款,最快7天能出货。

2014年,也就是推出自主品牌的第二年,SheIn就开始建立供应链中心,构建并完善供应链体系,逐步摸索自主研发设计之路。同时还搭建仓储系统,建立美洲仓、欧洲仓。同年,SheIn收购竞争对手Rowew。

2015年,SheIn收购MAKEMECHIC,大幅提升北美市场占有率;成立美国客服中心,并在澳大利亚、中东、印度等地设立站点。

五是嗅觉灵敏,移动端布局领先。早在2015年,SheIn收购深圳库尚,完善了移动互联领域的布局。为这两年的爆发打下坚实基础。

基于 C2M 的快速测品平台打造,对供应链的强把控能力,抓到潮流,出版生产上线也快,然后得到爆品的结论也更快,快速铺量,捕获市场。

SHEIN 产品和某电商平台产品对比
SHEIN 产品和某电商平台产品对比

图片Ins 风格,然后还漂亮,然后还便宜。当价格便宜后,即便没有需求,也会变得有需求了,比如iPhone12,如果1000块钱一个,你现在的手机要不要换一个呢?但如果卖6000,就看需求的强烈程度了。所以,SHEIN 的供应链管控做得好。

因为物料好,所以在付费投放上,这样的物料应用起来,也基本就不用修饰了。

SHEIN 站外投放物料 品效合一 站外投放物料品质也很高
SHEIN 站外投放物料 品效合一 站外投放物料品质也很高

感受一下 SHEIN 的物料投放,所有的效果广告,都同时担当了品牌广告的作用,所谓一分钱,花出两分钱的价值,就是这样吧。

AB 广告测试
AB 广告测试

所以,各种AB 测试,产品生产,C2M 的 AB 测试,不做预测,让客户选择说话,投放物料,再次进行 AB,实现真正的 No Data,No BIBI。

多媒体发展
多媒体发展

联盟合作伙伴:

SHEIN联盟合作伙伴
SHEIN联盟合作伙伴

各种社交 SNS 营销

SHEIN youtube 营销
SHEIN youtube 营销

shein pin营销
shein pin营销
SHEIN 各种主流媒体的营销
SHEIN 各种主流媒体的营销

还支持邮件订阅,是主动订阅,没购买,没注册,但订阅也可以。

  • 再看看具体的高清广告素材
    SHEIN 新激活广告素材
    SHEIN 新激活广告素材
SHEIN Google 新激活广告条
SHEIN Google 新激活广告条

App 的评星很重要,因为这个是 Google 官方推荐。

Android App 的 评星在4.6星。

品效合一的视频广告投放

SHEIN 品效合一的视频,真人展示视频
SHEIN 品效合一的视频,真人展示视频

投放素材的完美品质和调性

SHEIN 投放广告非常 INS 风
SHEIN 投放广告非常 INS 风

SHEIN 投放物料 虽然不是白底图 但配色很舒服
SHEIN 投放物料 虽然不是白底图 但配色很舒服

视频更多是模板视频。

SHEIN 视频广告物料 因为图片高质量所以视频也高质量
SHEIN 视频广告物料 因为图片高质量所以视频也高质量

但给你配上音乐后,你的心情就不由自主的放松变好,就好比商场缓慢和音乐,让你慢下来,然后购买更多。

再放一个拉新图片物料。很高清,很有品牌调性。

SHEIN 大码女装广告物料
SHEIN 大码女装广告物料

各种热门社交媒体都有自己的官方号,联盟突出的优势就是佣金率高:10%以上,然后分佣金时间长,30天。

所以,如果有海外流量的话,做 SHEIN 的站长也是不错的。
这也是提升品牌的一种方式。

因为有品牌价值后,用户才会成为品牌的忠实粉丝。这样 SHEIN 才会有更多的自然流量和忠诚度。

价格低,可以让用户买更多,而同时,因为上述的物料和拍摄,大多都有 Ins风格,高价聘请摄影师,打造实体店购物那种逼真的感觉。

三、最后,我们来汇总一下

SHEIN 用户增长 分析汇总
SHEIN 用户增长 分析汇总
  • 站外趋势把控和快速测试商品的能力
  • 优质物料的生产能力,产品要好,不然一手烂牌,再怎么弄也不管用
  • 广告投放平台的 AB 能力
  • 效果广告中,也要突出品牌
  • 富媒体免费流量营销
  • 对供应链的强控能力,这是 SHEIN 成功的一大核心原因,因为掌握了供应链。

太多了,能不能再抽象,汇总成一句话呢?那就是:“用户需求的快速洞察和满足”。

所谓天下武功,唯快不破吧!

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